Wie Gubag & Brisole mit gezielten Terminen neue Weinhändler gewonnen hat
Gezielte Termine mit Weinhändlern für den Aussendienst: starke Terminleistung, gute Kontakte und konkrete Verkaufschancen für Weindeko-Artikel.
Gubag & Brisole AG: Was wurde erreicht?
Die Gubag & Brisole AG hat die Terminvereinbarung mit Weinhändlern an Kontaktkompass ausgelagert. Für den Aussendienst wurden gezielt Termine vereinbart, mit starker Terminleistung. Daraus entstanden viele gute Kontakte und konkrete Verkaufschancen für die Weindeko-Artikel des Unternehmens.
Wo das Unternehmen gestartet ist
Gubag & Brisole vertreibt Weindeko-Artikel und wollte den Fachhandel systematisch erschliessen: Weinhändler, die die Produkte im Sortiment führen oder als Präsentationslösung einsetzen.
Der Aussendienst sollte seine Zeit beim Kunden verbringen, nicht am Telefon. Die Erstansprache und Terminlegung wurden deshalb ausgelagert.
Wie Kontaktkompass vorgegangen ist
In klaren Schritten, von der Zieldefinition bis zum verbindlichen Termin, transparent und planbar.
Fachhandels-Zielliste erstellt
Relevante Weinhändler wurden recherchiert und nach Potenzial priorisiert.
Produktnahe Erstansprache
Die Call Agents stellten die Weindeko-Artikel kompakt vor und prüften Sortimentseignung und Interesse.
Termine für den Aussendienst
Verbindliche Vor-Ort-Termine wurden direkt in den Kalender des Aussendiensts gebucht, inklusive Gesprächsnotizen.
Was dabei herausgekommen ist
Die Kampagne erzielte eine starke Terminleistung: Der Aussendienst traf Woche für Woche vorbereitete Weinhändler. Daraus entstanden viele gute Kontakte und konkrete Verkaufschancen für die Weindeko-Artikel.
- Zielgruppe
- Weinhandel
- Terminleistung
- stark
- Resultat
- konkrete Verkaufschancen
Zielgruppe
Terminleistung
Resultat
Kontaktkompass hat für unseren Aussendienst gezielt Termine mit Weinhändlern vereinbart und dabei eine starke Terminleistung erzielt. Daraus sind viele gute Kontakte und konkrete Verkaufschancen für unsere Weindeko-Artikel entstanden. Die Zusammenarbeit war zuverlässig, seriös und sauber umgesetzt.
Mehr zur Methode dahinter: B2B-Telefonakquise, Terminvereinbarung und Telefonakquise auslagern. Oder zurück zur Referenzen-Übersicht.
Häufige Fragen zu dieser Fallstudie
Ja, gerade dort. Je spitzer die Zielgruppe, desto effizienter ist der direkte Draht: Eine sauber recherchierte Fachhandelsliste plus persönliche Ansprache bringt den Aussendienst genau zu den richtigen Händlern.
Direkt in den Kalender, inklusive Gesprächsnotizen aus dem Erstkontakt. So startet jedes Vor-Ort-Gespräch vorbereitet.
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- Keine Vertragsbindung
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- Startklar in wenigen Tagen